Directeurs de business unit, managers opérationnels (commercial, production, R & D,…), cadres financiers, chefs de projets, contrôleurs de gestion, créateurs et repreneurs d’entreprise

• Comprendre la démarche et les méthodes pratiques d’élaboration d’un business plan réussi
• Appréhender les facteurs clés de succès et valider la fiabilité d’un business plan pour mieux savoir le défendre
• Concevoir la construction du business plan d’un projet ou d’une entreprise
• Elaborer un prévisionnel stratégique et financier, cohérent et équilibré
• Formaliser un document de synthèse convaincant

• Objectifs et finalités du business plan

• Etape 1 : Formaliser le business model et défendre sa stratégie

• Etape 2 : Définir des plans d’action pertinents et évaluer les moyens nécessaires à leur mise en œuvre

• Etape 3 : Chiffrer le business plan et réaliser la synthèse économique et financière du projet

• Rédiger un document de synthèse convaincant et le vendre

• Vérifier la validité et la solidité du business plan

Pédagogie opérationnelle : Un business plan complet (étude de cas « fil rouge ») sera réalisé pour illustrer la méthodologie d’élaboration préconisée

Objectifs et finalités du business plan

• Dossier de présentation d’un projet de développement et/ou d’investissement
• Traduction chiffrée des perspectives d’activité et de rentabilité
• Viabilité commerciale et financière du projet
• Négocier avec les partenaires internes ou externes
• Formaliser des scenarii possibles et lister les FCS et points de rupture

Etape 1 : Formaliser le business model et défendre sa stratégie

• Evaluer le potentiel du marché visé
• Définir la position de l’entreprise (ou du projet) sur son marché
• Décrire le modèle économique retenu
• Elaborer des prévisions de revenus et d’activité

Etape 2 : Définir des plans d’action pertinents et évaluer les moyens nécessaires à leur mise en œuvre

• Décliner le projet en plans opérationnels (marketing, production, distribution, achats, RH…)
• Identifier les ressources nécessaires (les hommes, les investissements) et les quantifier
• Repérer les goulots d’étranglement et évaluer les risques associés
• Concevoir le bon rétro-planning et se projeter à moyen terme

Etape 3 : Chiffrer le business plan et réaliser la synthèse économique et financière du projet

• Construire le modèle financier :

• prévisions des ventes et détermination de la structure des coûts
• comptes de résultat, tableaux de flux et bilans prévisionnels sur 3 ans
• calcul du seuil de rentabilité
• analyse du BFR d’exploitation
• budget de trésorerie sur 18 mois

• Quantifier le plan de financement à 3-5 ans
• Valorisation des cash-flows actualisés et rentabilité prévisionnelle du projet (VAN, TRI, Pay back)
• Les attentes financières des investisseurs

Rédiger un document de synthèse convaincant et le vendre

• Les règles de fond et de forme d’un « executive summary »
• Présenter le bon scénario et proposer différentes alternatives
• Identifier les 3 points clés du projet
• Vendre son business plan en 10 phrases

Vérifier la validité et la solidité du business plan

• Contrôler la cohérence des hypothèses retenues
• Recenser les points faibles et les risques associés au projet : mener une analyse de sensibilité
• Chiffrer le crash scénario