Ingénieurs, cadres, commerciaux, technico-commerciaux responsables de distributeurs, revendeurs, réseaux de franchises

Partage d’expérience, études de cas sous la direction de l’animateur vont permettre à chaque participant d’améliorer leur approche réseau et leur permettre de construire une stratégie adaptée à chaque distributeur.

• Module n°1 : Evaluer son réseau
• Module n°2 : Déterminer les objectifs
• Module n°3 : Manager son réseau
• Module n°4 : L’animation des forces de vente du réseau

Questionnaire - Jeux de rôles - Brainstorming - Etudes de cas - Mise en situation

Guide Développement Personnel

Module n°1 : Evaluer son réseau

• Les différentes fonctions du distributeur
• Qu’attendez-vous de votre réseau ?
• Que représentez-vous pour votre distributeur ?
• Diagnostic et grille d’évaluation

Module n°2 : Déterminer les objectifs

• Analyse du marché et bilan des actions
• L’objectif du distributeur
• Comment vendre objectifs et actions promotionnelles ?
• La mise en concordance des moyens et actions
• Les engagements réciproques

Module n°3 : Manager son réseau

• Animer dans un contexte de partenariat
• Qu’est-ce qu’un partenariat réaliste ?
• Stimulation : mode d’emploi
• Gérer les conflits entre distributeur

Module n°4 : L’animation des forces de vente du réseau

• Commet développer son leadership sur les forces de vente du réseau
• L’animation des réunions de vente
• L’accompagnement terrain
• Optimiser la vente au comptoir
• L’animation comme poins fort

La règle d’OR - Synthèse - P.D.P.