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c3 institute : formation et conseil aux entreprises

Formations et conseil aux entreprises

C3 Institute vous propose un catalogue complet de formations sur tous les thèmes liés à l'entreprise, informatique, coaching, management, langue...

formations continues - standard et sur mesure, DIF, FONGECIF, formations en alternance...

Formations continues Performance commerciale : catalogue "formules pros" : formation d'une journée

Le questionnement


Les techniques d’interview au service de la vente


Participants

Tout commercial souhaitant approfondir les techniques de questionnement et d’interview en vue d’améliorer sa compréhension du client.


Pré-requis

Commercial possédant une première expérience de la vente en milieu industriel.


Objectifs

  • Identification des besoins et motivations clients
  • Identification des signaux d’achats
  • Conserver la maîtrise de l’entretien
  • Accroître votre crédibilité



Séminaire

Réf : SPQ539
Prix : 390 € H.T.
Durée : 1 jour
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Ce stage peut-être réalisé en intra entreprise

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