Bilan linguistique préalable

• Donner aux participants les outils linguistiques indispensables pour comprendre les échanges à l'international et mieux réussir leurs ventes
• Etre opérationnel dans les situations de vente ou achat à l'international
• Echanger avec efficacité

• Le contrat
• Le vocabulaire des modes de paiement
• Communiquer dans les échanges internationaux
• Acquérir les connaissances interculturelles indispensables pour échanger à l'international
• Identifier ses clients

• Méthode communicative et participative
• Apports d'informations de l'animateur immédiatement mises en pratique
• Entraînement par le biais de jeux de rôles et discussions, exemples concrets
• Utilisation de documents professionnels
• Remise de supports pédagogiques

Le contrat

• S'entraîner à la lecture et à la compréhension d'un contrat type
• Les incoterms dans le contrat de vente international
• Connaître les incoterms les plus courants

Le vocabulaire des modes de paiement

• Virements
• Le crédit documentaire
• Mécanismes douaniers
• Mode de transport
• La logistique

Communiquer dans les échanges internationaux

• Adapter ses échanges au contexte de vente et/ou achat international

Acquérir les connaissances interculturelles indispensables pour échanger à l'international

• Les indicateurs culturels et leurs significations
• Les particularités linguistiques de la langue anglaise selon le pays

Identifier ses clients

• Prospecter en anglais et échanger avec son partenaire local
• Animer son réseau de vente